Por qué tiene sentido dirigirse a los migrantes, y no a sus familias
Un nuevo documento sobre productos de microseguros vinculados a la migración sugiere que puede ser más eficaz comercializar los productos de seguros a los migrantes, más que a sus familias, ya que sus gastos y sus preferencias de gestión de riesgos son diferentes. Por lo general, las familias de los migrantes deciden cómo gastar las remesas, a menudo eligiendo gastar la mayor parte del dinero en consumo y necesidades básicas del hogar. Incluso cuando reciben remesas que son suficientes, es poco probable que las familias decidan comprar un seguro, ya que el tener familiares en el extranjero puede ser percibido como un mecanismo informal de seguro.
Los migrantes, en cambio, pueden estar más interesados en comprar un seguro para sus familias, tanto para protegerlas como para evitar asumir costos no planeados y potencialmente catastróficos en el caso de una crisis. Los estudios analizados en el documento indican que si se le da un control total sobre cómo gastar las remesas, los migrantes y sus familias gastarían el dinero de manera muy diferente, ya que los migrantes asignarían menos a consumo diario y más a ahorros. Un estudio encontró que los migrantes estaban interesados en transferir algunos de sus riesgos y responsabilidades familiares a canales más formales, tales como los seguros.
Para más información sobre los seguros vinculados a la migración, ver Briefing note n°6 - La formalización de los seguros informales inherentes a la migración. El documento proporciona un listado de los productos de microseguros vinculados a la migración y una idea general de las oportunidades y desafíos para los aseguradores interesados en desarrollar productos para este segmento del mercado.